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事例

営業代行_SaaS型タレントマネジメントシステム _実績事例_人事向け

今回は人事向けのSaaS型タレントマネジメントシステム様を営業代行事業で支援をさせていただいた実績となります。

 

※弊社、営業代行サービス「人事に営業できるくん」

 

 

営業代行の内容

サービス概要は、従業員の基本プロフィールやスキル、経験といった情報を一元管理でき、評価業務や人材育成に生かすことのできるサービスです。
SaaS型のタレントマネジメントシステムで行える事は、スキル・プロフィール検索、レポートや分析(適した人材配置のシミレーションなど)、コンピテンシー管理機能(※コンピテンシーとは成果を上げている従業員の模範行動性)、後継者管理機能、育成計画機能、
目標管理機能でした。

他社との違いは、カスタマイズが豊富にできるため、その企業にあった対応ができることが強みでした。
また、導入している採用管理ツール(ATS)との連携も取れるため入社からの連携がスムーズに行える点も強みでした。

今回、よりこの事業拡大を狙うために新規開拓のご依頼いただきました。
カスタマイズが多くでき、相手に合わせたプランで提案することが求められましたので、商談までは行わずリードの獲得までで営業代行、テレアポさせていただきました。
50名以下の企業では、他社に加えて費用面が割高になることや別のところに費用をかけるパターンが多いことからリストから外し、50名以上の企業に営業代行、テレアポしました。
多くの企業を営業代行、テレアポする中で、300人以上500人未満の企業が最も反応が良い傾向にあったことから、その規模感にあった企業リストを再度作成し営業代行、テレアポを行いました。

 

アプローチエリア

全国にある300人以上500人未満の企業の人事

 

成果

週4の稼働で入らせていただき、14アポイントを獲得しました。
コールからのアポイント率は1.0%です。

 

人事に営業できるくんの人事労務事業部の営業代行の特徴

弊社では人事に営業できるくんの人事労務事業部部門があり、社内にて独自の教育を実施しています。そのため、無形商材に関しての営業ノウハウが多くある状況です。
また、人材領域での営業経験者が多くいるため、今回ターゲットであった人事に対しての営業代行、テレアポや人事業務の年間フロー等も把握しています。

Saas型の商材は、弊社で多く扱っておりますのでリード獲得率や受注率の改善に貢献致します。

 

営業代行サービス、人事に営業できるくんでは、受注に繋がるリードの獲得を実施いたします。

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